龙海化工有限公司：代理商的“医生”职责

龙海化工有限公司在展会现场展示了多款代理的新材料，如日本宝理塑料的TOPAS 环烯烃类共聚物（COC），这是一种兼具高透明性和水蒸汽阻隔性的材料，能在制造阶段就将药液填充到包装内。还有利安德巴塞尔的Purell医用级聚丙烯树脂材料，高流动，适合於超薄壁注塑及缩短生产周期，有多种灭菌选择，具有卓越的透明度与光泽，优越的刚性与抗冲击性平衡等。

龙海化工有限公司叶卓雄。

龙海化工叶卓雄在接受本刊采访时说，“我们跟一般贸易商的不同之处在於，一般贸易商所做的有点儿像超市，货品放在那里，客户觉得合适的，就选择；但医疗行业不同，像医生，要了解病人的病情，同时还要了解药物的性能，对症下药。我们所做的是给客户推荐合适的材料，协助用户把产品用好，因为在使用的时候，如果模具的设计或加工过程使用不好都会导致最终的产品不良。所以在使用过程中，从模具设计、生产，我们都有专业的工程师去协助客户。我们现在推广的很多都是一些新材料，是客户以前没有用过的，所以除了要让客户了解这些产品的特性以外，还要教他们如何把这些材料用好。这就是我们所强调的‘专业性’。”

就代理的产品和中国市场而言，叶卓雄说，“目前跟我们合作的都是一些在国际上很有名的化工企业。目前，中国市场增长很快，对於材料的需求在这两三年有很大增长，我们想配合这个增长，帮助更多的生产厂开拓更大的市场，同时给客户带来更多的选择，最终达到互惠互利。”