近期，EUROMAP协会对旗下会员公司就即将于本月23日在上海开幕的全球第二大国际橡塑展——CHINAPLAS2014进行了相关访谈，访谈着重谈及公司在中国的发展现状、对未来的预期等，如中国经济放缓会否对公司造成影响，看到中国客户对高水平技术和自动化系统方案越来越感兴趣，在中国开展业务遇到哪些挑战，以及CHINAPLAS对他们的影响等，本网将陆续编译发布，以飨读者。
受访者: 百旺公司（Piovan)首席营销官Giorgio Santella
与其他市场相比，中国市场对百旺（百旺）公司有多重要？你期望在未来中国市场对百旺公司有多重要？
Santella: 从战略和战术两方面而言，中国都是百旺的重要市场。从上世纪90年代早期我们就进入了中国，设立了商务代表处，不久之后我们还开设了生产厂。中国塑料工业存在巨大的机遇和潜力，因为该行业有几千家公司，生产量极大。许多欧洲和美国公司在最近15年在中国开设了生产厂，都希望复制他们在西方的运营条件，因而在寻找像百旺公司这种能提供高水平设备和服务的合作伙伴。我们在中国设有生产厂，同时在意大利、德国、美国和巴西设有生产厂。
在中国，哪些行业和终端产品应用领域对于百旺而言最重要，或最具发展潜力？
Santella: 包装、汽车和电子行业是我们主要涉足的应用领域。这三个行业都很发达，都采用先进的生产技术。与我们在其他地区的做法一样，我们在这里的战略是提供专门针对这些应用领域开发的设备和解决方案。我们所提供的服务水平远超出了仅供应机器。我们中国团队的知识水平与其他地区没有区别。
我们在中国的客户最初完全是在中国建有生产厂的西方公司。但当今已非常均衡，从价值方面而言，有更多的中国公司，这些公司主要采用大型包装系统，同时跨国公司也占有很大的价值，因为他们涵盖汽车和电子产品领域，采用较小的系统。对于医疗领域，第一大市场是美国，但我们在中国也经营，例如设计用于洁净室模塑工艺的设备。
百旺公司在中国当地是以何种形式存在的？
Santella: 我们的中国总部位于苏州，在上海附近。我们有一万平方米的生产设施（2013年投入运营），生产我们系列设备的部件。但一些极复杂的产品只在我们意大利的主生产厂制造。
百旺公司从2004年开始在中国生产。之后我们三次扩大了生产能力。也就是说，像百旺这样主要提供先进技术解决方案的公司的增长速度之快出乎意料。
中国是一个大国，我们在上海、北京和深圳设有服务和销售中心，主要在苏州举办研讨会，但也在其他中心举行。我们取得成功的因素之一是靠近国家工业化程度最高的地区。在中国的生产还不足以证明我们的强大地位，除了这种基本元素外，我们的客户还希望有相距很近的技术熟练的人员能快速提供支持。
还值得一提的是，我们的机构仅在中国就有100名员工。因而我们不仅能提供标准设备，也与所有西方注塑机供应商有合作关系，还在中国设计、制造定制解决方案。
当地一些公司仿照我们的设备原理、设计、概念和外观，这是不可避免的，我们密切注视着他们。但最终还是取决于你为满足客户要求所提供的服务，并非仅取决于设备。如果你拥有坚固、可靠的设备，就没有理由担心。
你认为塑料和橡胶机械的总体效率和能耗对当今中国塑料加工商的重要性如何？
Santella: 效率和运行可靠性是我们所有设备的两个决定性特点。我们向客户提供服务时尽最大可能提升这两个特点。我们是以这种价值观进入中国市场的，今天我们可以骄傲地说，我们的策略非常正确。
例如，干燥PET的设备的单位能耗低达69.2 Wh/kg，以此我们在中国大型饮料公司也取得了成功。这种设备售价较高，但由于节能幅度巨大，在中国仍很受欢迎，我们的自适应冷却系统也是如此，其可以将冷却能耗降低达50%，可将制品成本降低25%。还可以灵活地自动在环境夜间空气与内部日间冷却之间切换。
中国加工商也很赞赏我们用于逐个模具加热和冷却控制的数字温度控制单元，该装置不需要大型的中央水管线或外部冷却器。实际上，由于需求量很大，采用这种设备的一些生产线在我们苏州工厂制造。
CHINAPLAS 2014作为世界第二大塑料工业展会在帮助百旺公司发展、保持与塑加工厂商及最终用户行业的联系，实现其在中国的目标方面有何作用？
现在我们充分利用CHINAPLAS展会与现有客户相聚，并与新客户取得联系。百旺公司已经营了80年，今年是我们进入塑料行业50周年，尽管有几千家客户依赖我们的产品和服务，我们认为在CHINAPLAS这种展会上的聚会具有战略重要性，因为我们知道，通过展会我们可以进一步加强我们在全球塑料工业中的地位。
实际上，尽管它是面向整个亚洲地区的重要展会，但已不再是一个当地展会，而是与在杜塞尔多夫举行的K展会一样成为一个全球展会，因为现在大家都参加CHINAPLAS展会。尽管K展会仍然在新应用等方面是最好的，但CHINAPLAS在不断进步，尤其是展出地上海具有吸引力。